太阳集团tyc官网入口Fastenal Company（以下简称法思诺）创立于1967年，总部位于美国明尼苏达州威诺纳，1987正在美国纳斯达克上市，2008岁尾被纳入法式普尔500指数。
动作北美当先的工业品平台，法思诺任职于筑设业、修筑业、贸易机构和当局机构。公司供应产物品种遍及，要紧产物线囊括紧固件：螺栓、螺母太阳集团官网登录入口、螺丝等（发卖占比32.4%）；安宁用品：个体防护装置、安宁兴办等（21.2%）；其他产物：干净用品、切割用具等（46.4%），SKU数目赶过100万，而且具有利重大的分销搜集。该公司还供应库存办理、幼型紧固件筑设、主动售货和死板加工等任职。
美国功夫11月6日收盘，受美国大选行情影响，法思诺股价大涨7.02%达83.57美元，创下5年新高，市值达478.76亿美元。2023年财报显示，法思诺净发卖额73.47亿美元，同比延长5.2%；交易收入15.29亿美元，同比延长5.2%。
公司结余才力巩固，毛利润与净收益诀别抵达33.55亿美元与11.55亿美元，同比延长4.3%与6.3%，毛利率和净利率高达45.7%和15.7%。现金流巩固，2023年筹办行径出现的现金流量为14.33 亿美元，同比延长52.3%。2023年每股派发股息1.78 美元，2022年该公司曾以47.58美元的价钱回购500万股股票。
截至2023岁尾，法思诺股票包括股息正在内的史书年复合收益率约为22.8%，10年期和5年期的年复合收益诀别为12.1%和22.2%。正如年报中所提到的，法思诺供应处置计划的根蒂逻辑是低落产物具有和办理的本钱，囊括对供应商、仓储、运输、物料分派等流程的简化，均匀对总本钱的提效可达21.2%。
紧固件被誉为“工业之米”，正在修筑业筑设业拥有举足轻重的名望，然而此类产物重量重，价格低，单笔订单采购量幼，运输与配货本钱高。财产互联网革新商酌院副院长王文科曾指出，紧固件行业上游散太阳集团官网登录入口、品类杂、链条长、下游采购难度大，上中下游加入者高度分裂，痛点清楚。
动作北美当先的紧固件龙头，法思诺若何从一根幼幼的螺丝钉切入，从出产到任职，从单品类到全财产链，从产物到品牌，以平台样式告竣对供应链通畅合头的整合优化？
倘使说固安捷的生意扩张要紧以并购体例伸开，法思诺则更看重其线下门店的铺设速率。开分店、筑树物流核心成为法思诺功绩延长的要紧动力，也成为其提拔任职质料的有力保护。对B端客户来说，供货实时是商量供应商时的首要要素。法思诺客户群体络续延长的理由正在于，他们允诺为牢靠的任职付出溢价，从而减削大方资金。
举个例子，1990年代初福奸细厂的装置线因妨碍而停工，须要几十个额表螺栓。福特的古板供应商告诉他们务必比及三天后，而这条出产线万美元。福特打电话给法思诺，店里同样没有库存，但通过传真过来的图纸，法思诺仅花了一天半功夫就出产出了所需部件。
1992年11月9日，《福布斯》杂志登载了一篇对法思诺创始人鲍勃·基尔林（Bob Kierlin）的采访。文中提到，创立法思诺的思法源于基尔林正在童年时的一次资历。正在自家开的汽车用品店肆维护时，基尔林展现，客户正在寻找适当的螺母和螺栓时普通要跑三到四家五金店，面对缺货时还要等上一两天。他思，倘使有一家店肆能备十全盘零部件，题目就能处置。
1957年基尔林进入明尼苏达大学练习死板工程，并攻读MBA。卒业后，基尔林进入IBM担负财政了解师管事近10 年，但他盼望开启我方的行状。他说服了IBM的同事杰克·雷米克（Jack Remick）帮帮他寻找发卖螺母和螺栓的梦思，联同几个高中老友，五位联合人凑了30,000美元，正在威诺纳租了一个20英尺宽的店面。
1967年法思诺的第一家店面正在威诺纳的拉菲特街开业，最初的倾向是为个体消费者供应全品类的螺母和螺栓。最初思法是创筑一家配有紧固件主动销售机的自帮店肆，采用零售战术，正在店肆里存放数千种螺丝螺母，为顾客供应牢靠的“一站式”购物体验。联合人们很疾展现，项目难以实行，产物发卖舒缓，账面赤字主要。他们很疾转向了更古板的、基于表部发卖的任职形式。
实验阐明，看待这一细分商场而言，价钱要素远不如时效性紧急。法思诺下手注意客户的性格化需求，从发卖端转向出产端，新筑工场出产商场上找不到的定造零件。
70年代，法思诺不断正在威诺纳和周边的中幼城镇开设门店，并对准要紧的筑设业和修筑业企业。店肆备有大方库存，并允诺疾速配送任何货架上没有的商品。1981年，法思诺繁荣迎来蜕变点，公司收购了罗切斯特Briese Steel工场的紧固件出产线的库存和客户资源，将生意扩展到统统中西部地域。基尔林狠抓客户任职，并运用他的财政布景对公司财政实行苛肃把控。到1985年，连锁店总数已达35家；1986年扩充到45家，1987 年扩充到58家。
为了为扩张筹集资金，基尔林正在1987年将公司上市，股票价钱从9美元飙升至岁尾的15美元，使法思诺成为1987年股灾年627次IPO中最胜利的一只股票。法思诺不断运用发卖所得新增分店。到1992年，公司正在宾夕法尼亚州、俄亥俄州、密歇根州和明尼苏达州等工业心脏地带筹办着200家店肆，同时生意也分散到了德州、纽约等州。
1990年代初，法思诺真正告竣了简单区域内紧固件的互联互通，每家分店都供应超3万种商品。个中4,000种有现货库存，其余品类能够从区域分销核心疾速配货，正在24幼时内投递。员工找不到的任何零件都能够正在威诺纳工场定造筑设。主打任职的战术使每家店肆普通或许得到50%至80%的利润，远高于行业均匀水准的37%。法思诺将其胜利的战术带到加拿大各地的中幼城镇，发卖额和利润飙升。
纵使正在大萧条期间，发卖额也正在保守延长。从1985年的1,160万美元延长到1992年的8,130万美元，净收入延长到883万美元。1992 年，法思诺正在达拉斯开设了第四个分销核心。令人惊诧的是，法思诺正在1990年代简直没有任何永恒债务，同时以迅猛的速率扩张。从东海岸扩张到西海岸，开设了第6个仓储配送核心。
1993年下手，法思诺下手扩充非紧固件产物线，囊括出产用具、切割用具、液压与气动用品、资料处罚用品、干净用品、电力用品、焊接用品、安宁用品等，补全了法思诺正在工业品界限的贸易幅员。到2023岁尾，非紧固件产物线曾经攻陷法思诺总发卖额的67.6%。
同时，法思诺很是注意自有品牌筑树。2023年，公司将自有产物归并为两大品牌：北美安宁用品品牌BodyGuard®和环球化品牌ormadus®，2023年自有品牌约占总发卖额的13%。
步入21世纪，法思诺没有停滞不前，而是踊跃地投身时间潮水加快数字化历程。电商数字化转型与仓储工夫的改进是其连接繁荣的要害要素。与其他平台用心线上电商，裁汰线下门店告竣降本的见解区别，法思诺的数字化全体为任职线下门店而伸开。
法思诺的发卖分店可分为三类：一是专供公司所认定的战术大客户的分店；二是任职于北美各地凡是客户的分店；三是新展示的盘绕采购客户的工场相近创造的驻场采购（Onsite location）任职。同时这种线下结构体例正正在向第三种体例--“现场采购”的任职模子转化。
法思诺通过各样工夫处置计划来巩固各地的线下任职，同时增强对发卖职员的培训。其日库存价格15亿美元中的64%分散正在各分销门店中内，用于随时供货。
其数字化发卖囊括电商平台和FMI仓储项目（Fastenal Managed Inventory）两大渠道，FMI体系又囊括FASTStock（库存管认识决计划）、FASTBin（红表、RFID和缩放箱）、FASTVend（主动售货兴办）三大生意板块。FMI工夫可认为存放正在货架上的产物供应24/7的及时库存监控。
2023年线上电商发卖额仅攻陷法思诺总发卖额的23.6%，比拟2019年这一数字为8.4%；而FMI工夫项目占总发卖额的40.3%。两大数字化项目由一系列高触控任职和处置计划供应帮帮--通过法思诺搬动端、FAST360°、FASTCrib等APP简化订购流程，装备可视化库存地点和状况的用具，提升主动化经过的无误性和可见性。
以FAST360°为例，该体系能够将FMI库存柜、主动售货机等硬件的库存音信上传到采购商的采购体系，指导采购商实行库存填充；同时，可认为供应商与采购商实行订单传输、发货收货通告、发票办理，从而创造了一个高效、无误、简约的从采购到付款的工业品供需流程。
正在络续挨近客户的线下任职中，法思诺博得了商场的相信，通过主动售货库存办理柜、电子采购体系和专业的发卖军队，正在增强与客户粘性同时，告竣了差别化的专业任职。
50余年以还，法思诺正在北美紧固件界限修筑了一条巧妙而坚忍的护城河，帮帮其成为商场龙头。要紧正在于法思诺运用其繁茂确当地分销搜集和明显的范畴经济效益，有用低落了物流和运营本钱。
正在繁多商场中，法思诺曾经酿成了真相上的垄断名望，使得潜正在角逐者难以离间其名望。同时厚实的SKU供应、挨近线下客户的任职计划也是修筑角逐上风的紧急要素。通过供应永恒的增值任职，如兴办保护和库存优化，与客户创造了深邃的合营相干，明显低落客户本钱。
遵循前瞻财产商酌院的最新调研讲演，我国紧固件商场的总体范畴曾经冲破千亿级别。然而，目下我国紧固件财产仍面对着产能过剩、同质化角逐主要、利润下滑等多数题目，若何破局未有定论。
从财产互联网的角度来看太阳集团官网登录入口，法思诺有三点阅历值得模仿。最先，公司具有行业know-how的处置计划，通过鸠集高效的仓储运配、性格化出产低落行业重心贸易本钱；其次，锁定了财产链的重心价格点合头，两全分销与出产，注意自决品牌筹办，以范畴化和任职上风攻陷商场，提拔产物利润；第三，通过海量需求的归集和数据的重淀，以性格化任职为倾向，激动了上游的鸠集化和法式化。
